南阳玉器行的王爽是年来到金田阳光广饶市场打拼的。从最开始的2间商铺发展到现在的7间，成功注册自有品牌“慧翠缘”……除却他从小耳濡目染、对玉器如数家珍外，更得益于他顺时顺势的变革创新，以及广饶市场政策上对商户的帮扶。

把握商机，扎根金田

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河南南阳盛产的“独山玉”久负盛名，与新疆的“和田玉”、陕西西安的“蓝田玉”、辽宁岫岩的“岫玉”并称中国四大名玉。南阳下辖镇平县，有赵河流经，沉淀金刚砂最适合切割玉，玉雕产业因此兴起。而南阳又地处中原，南北交通便利，遂又成为全国乃至全球最大的玉雕产品加工销售集散地。

王爽就出生在南阳市镇平县，家家户户都做玉器加工，他耳濡目染，从小就对玉器产生了浓厚的兴趣。得天独厚的环境优势也为他后来创业打下了坚实的基础。

年，王爽在昌乐宝石城购买了2间商铺经营玉器珠宝，由此开启了他的玉器珠宝事业。万事开头难。在最开始的几年里，因为客户基础薄弱、对市场环境不熟悉等一系列因素，王爽的生意一直不上不下，这让他头疼不已。为改善这种经营状况，他思索良久，选择主动“走出去”开拓市场。年，一次偶然的机会，他听说一个浙江商人在广饶投资兴建了义乌模式的小商品批发市场。出于对浙商的好奇与钦佩，他多次前往实地考察。

凭着商海多年沉浮的经验，王爽看到了这个市场巨大的成长潜力：地理位置优越，辐射范围广；加之市场硬件设施先进完善，布局合理，条件优越，配套管理服务到位，市场外部设有大型停车场及银行、宾馆、餐饮专业街、休闲广场等——这种商场型市场把购物和休闲娱乐融为一体，营造了一个舒适和谐的经营环境、购物环境；再加上各种惠商政策和市场只租不售的运营模式……这让他对广饶市场充满信心，于是毫不犹豫地租赁了2间商铺，马不停蹄地从昌乐宝石城来到广饶市场投资经营。

入驻市场后，得益于广饶市场的平台优势，南阳玉器行进入了发展高速期，经营规模不断扩大，实现了质的飞跃。在广饶市场的引导帮扶下，他成功注册了自有品牌“慧翠缘”，商铺也从刚开始的2间发展到现在的7间，客户也遍布全国各地。

薄利多销，让利客户

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“诚信经营，服务至上”是南阳玉器行俘获众多核心老客户的关键所在。坚持高性价比，让客户获得更大利润空间，也是南阳玉器行得以快速发展的重要因素。

经过多年的辛勤耕耘，在王爽的带领下，南阳玉器行已形成了品类齐全、品牌强势、客户忠诚、服务优质的良性发展格局。作为市场珠宝玉器品牌的翘楚，门店倍受消费者青睐，每天都是门庭若市、顾客盈门。

坚持薄利多销。王爽说：“其实，做生意就是一个发展共赢的过程，只有大家都赚到钱了，才能实现长久合作。”针对一线珠宝、玉器品牌普遍价格偏高的现状，他将南阳玉器行定位为“高性价比的优质产品”，以此来进行市场突围。在产品价格上，一是坚持“薄利多销，让利于客户”的原则，为客户提供最优的价格，以便给客户腾出更多的价格空间抢占市场；二是把自己的利润，实实在在地告诉各进货商。正是他这种坦诚的性格，得到了众多客户的信任，也得以和众多县市级代理们达成了长期稳定的合作关系。

坚持品牌营销。品牌化经营，是南阳玉器行自开店之初，一直贯彻执行的经营理念。对此，王爽强调：“只有品质优良，价格实惠，才能得到客户和市场的认可。”自有品牌“慧翠缘”在他的全力打造下，知名度越来越高。

打造优质服务。产品是开拓市场的关键，但要稳定客户，还是得靠服务。王爽爱玉，也有很丰富的玉器知识，对玉石的研究可以说是非常专业。他经常会对来买玉器、珠宝首饰的顾客详细讲解玉石知识，根据客人的不同喜好推荐商品，让顾客购买到物超所值的商品。因此很多志同道合的顾客都成了他的朋友，他们经常在一起研究玉石和玉文化。

品牌升级，提升影响

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王爽的事业能发展到今天的规模，离不开镇平县父辈们打下的稳定根基，也得益于他顺时顺势的变革创新，更离不开广饶市场这个大平台。

在广饶市场的引导下，王爽在打造南阳玉器行的品牌形象上下足了功夫，多次对门店进行了升级，对店铺装修风格进行了调整，使之呈现出“简洁、明亮”的店铺视觉；并积极优化货品陈列，由“批发式陈列”转变为“中高端商场式陈列”，为客户营造了良好的视觉体验，吸引了众多客户入店购买，为南阳玉器行营业额实现翻倍增长打下了良好基础。

如今的南阳玉器行已是一家集设计开发、生产加工、销售服务于一体，集钻石、翡翠、珠宝、金银首饰等全品类经营的综合类首饰经营店。

“与时俱进，求变拓新”就是王爽带领南阳玉器行实现快速发展的法门。为了进一步把生意做大做强，把南阳玉器发展到全国各地，他又将目光转向金田阳光投资集团正在招商的邯郸金田阳光城项目。王爽想到在家乡的侄子，于是立即通知侄子和自己一起作为第一批意向客户跟随公司组织赴邯郸项目进行了实地考察。在看到邯郸项目规划地更丰富，整体更加规范化、科学化，他果断让侄子订下邯郸市场的4间商铺用来经营南阳玉器。跟随金田阳光多年的王爽早已成为金田阳光的“忠实粉丝”，他誓要追随集团发展的脚步，把生意发展到全国各地的市场，继续把自己的生意做大做强！

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